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Profesionales en el ámbito de la distribución que están interesados en conseguir incrementar la rentabilidad de su comercio o una mejor presencia de sus productos. Cualquier persona interesada en optimizar mejor los metros lineales de sus establecimientos o conocer las herramientas más adecuadas para conseguir una mejor presencia de sus productos en los puntos de venta. | ||||
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- Relacionar y posicionar el Merchandising dentro del marketing. - Conocer las variables que influyen en el comportamiento del cliente y su relación con el punto de venta. - Aprender cómo se aplica el Merchandising en el proceso psicológico del consumidor. - Reconocer los tipos de compra que realiza el cliente y utilizar las acciones de Merchandising para influir en la decisión final. - Aprender como la segmentación forma parte del proceso clave de la definición de las acciones de Merchandising. - Aprender las herramientas claves para analizar los principales elementos decorativos del establecimiento. - Distinguir el conjunto de técnicas de comunicación que favorece la calidad del espacio circulante del comercio. - Conocer el conjunto de técnicas de comunicación que destacan aquellos productos o gama de productos principales en la gestión del punto de venta. - Desarrollar el conjunto de acciones publicitarias llevadas a cabo a favor de un producto en el punto de venta. - Aprender a optimizar la estructura del surtido para satisfacer las necesidades del cliente. - Descubrir la relación entre el Merchandising y el ciclo de vida de los productos. | ||||
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Tema 1. Introducción al Merchandising. Justificaciones para su uso. Concepto de Merchandising. Origen. Confusiones sobre el concepto. Definiciones. Entendiendo las definiciones. Beneficios del Merchandising. Principales funciones. Principales funciones del Merchandising realizadas por el fabricante. Principales funciones del Merchandising realizadas por el detallista. Pilares básicos. Evolución del Merchandising. Comercio tradicional. Comercio en libre servicio. Sistema mixt... Leer más |
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